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手绘行业的出路

返回列表来源:烟台格式塔手绘工作室 发布日期 2016-08-10 浏览:

手绘行业的出路
    手绘师是新兴职业,手绘行业则是一个兴起不久的新兴行业。有着极高的艺术性、观赏性、装饰性。手绘表现因为继承、发展了绘画艺术的技巧和方法,所以艺术效果和风格带有纯然的艺术气质。不同手绘师的作画风格不同,作品风格也就截然不同。有的细腻写实,有的粗旷写意。手绘大致可以分为手工手绘、电脑手绘,把画用特殊的颜料画到墙上,叫做墙体手绘,是目前较流行的一种家庭装饰方式。
    这里着重谈谈墙体手绘,这一大众化、市场商业化的新事物。写这个题目是因为最近认识了一位手绘师,无意中接触到了这个行业。手绘行业处于县级市开远的市场中,虽然竞争并不算激烈。但是由于市场的相对局限性,这位朋友遭遇到了发展瓶颈——市场认知度、接受度的问题。虽然定价权掌握在自己手里,但市场认知度不高,消费者不能接受,定价权等于浮云。
    所以墙体手绘最大的竞争对手不是同行,而是自己和来自同类目下的墙纸和墙贴。我们先分析竞争对手的优劣势:墙纸作为传统的家装材料,装饰性强,品种、花色繁多,价位灵活,全面覆盖中、高档的市场需求。墙纸作为主流墙面装饰材料,有着施工简便快捷、装饰性强的优点。但居高不下的价位也有很大的局限性,把工薪阶层、低收入阶层消费者拒之门外,所以一直不能成为墙面装饰市场的大佬,大佬地位牢牢被乳胶漆占据。
    再说与之最为接近的墙贴,因为其成本造价便宜,使用施工便捷,拆除也不影响墙面等诸多优点,迅速被市场接受认可。回到墙体手绘,装饰性、艺术性,大大高与竞争产品。但受其造价成本偏高(主要是人工成本),施工时间相对较强的影响,如果想更换,墙面恢复成本较高,成为市场营销推广遇到的主要问题。
    所以在开远,墙体手绘一直得不到市场认可。发现自己的劣势,在策划营销战略前期就要扬长避短,依靠经营运作手段解决自身行业存在的弊端,着重渲染其艺术观赏性。加上推广时期出其不意、灵活多变的促销、营销、推广手段,定能破局,打开僵硬的局面。
    所以手绘行业营销策划首要的重点是:1.如何提高市场认知度,用什么方法提高?2.如何解决自身行业存在的先天不足,用什么方法解决?3.如何打消消费者存在的顾虑?4.推广方法?5.促销手段?
    解决了以上5个问题,局,也就很容易破了。

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